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3/26/2009

「公益行銷」MacHeist III Bundle 12 個軟體最低只要 39 美金!



小梅子去年錯過了 MacHeist 的超級特賣活動,今年終於等到了!話說MacHeist的活動一向都很有創意,今年也是同樣的好玩,之前先讓大家闖關猜謎得小禮物(軟體合法序號或是優惠折扣!),現在正式揭曉本次的 12 個軟體銷售,其中有幾個軟體真的很有意思,不過小梅子想談的是 MacHeist的業務行銷創意。

在這次的活動中,MacHeist 的作法是這樣,他們每個銷售單位都是 39 美金,至於這 39 美金最後可以買到幾個軟體,端看大家團購的能力!

首先,他們承諾每 39 美金就捐助 25% 給 10 個不同的公益單位團體(你也可以自己選擇其中之一),換句話說,大概每個銷售單位都會有 10 美金的捐款。

其次,他們用這個捐款的金額目標來訂定你可以買到幾個軟體,舉例而言,當捐款累計金額超過 100,000 美金的時候,你可以買到:
iSale
Picturesque
SousChef
World of Goo
PhoneView
LittleSnapper
Acorn
Kinemac
WireTap Studio
等共 9 個軟體,市價約 美金 627 元

而下個募款目標定在 400,000 美金,到達這個目標的時候可以再多得 BoinxTV 這套軟體,最終他們希望可以募款超過 750,000 美金(ㄟ,合台幣至少 2千5百萬 ...)

你說這可能嘛?一個專賣蘋果電腦軟體的網路公司,搞的出這麼大的募款目標嗎?(對,其實也包括了商業行為)

這是他們第三年辦這個活動,我們看一下他們前兩次的記錄:

MacHeist I : 一套銷售單位 49 美金,每個單位捐 2 美金,目標 200,000 募款美金,最後共累積募款 190,000 美金(賣了至少 95,000 套),而 MacHeist 又捐了 10,000,湊足 200,000 美金捐贈出去

MacHeist II: 一套銷售單位 49 美金,每個單位捐 25% , 約 12.5美金,目標 500,000 募款美金,最後同樣是達成目標

所以當 MacHeist III 目標定在 750,000 美金時,這好像不是不可能的事情 ...

小梅子覺得 MacHeist 用了幾種不同的方式來包裝這個活動,其中的幾個點,值得大家參考學習:

1. 趣味暖場:MacHeist 善用小遊戲先吸引大家來參與他們的熱身活動,包括遊戲闖關和上網站就送免費軟體(今年送的是 EventBox 這個市價 15 元美金的軟體,註冊論壇後,還有別的小遊戲喔)等,讓網友在正式活動前先累積社群能量,並增加許多有用的外站推薦與連結。

2. 低價吸引:雖然不是每個軟體都是必要或實用的(實用與否端看個人需求,例如這次的 PhoneView 對我這個沒有 iPhone 的人來說就不是很實用),但能夠用 1/10 的價格來購買原價,總是會吸引許多想貪點小便宜的人。

3. 提早享受:由於累積路漫長,所以 MacHeist 加碼了一個提早購買獎勵,只要前 25,000 名購買者,都可以獲贈市價約 24.95 美金的 Big Bang Board Games,算起來,好像現在就花美金 39 元,怎麼都不吃虧,對不對啊(搖晃)。

4. 團購拉客:MacHeist 也提供網友 promo 這個活動的回饋拉客方案,只要你拉到一個人購買,就回饋你市價 25 美金的 Ambrosia's pop-pop ,拉到兩個人就送你市價 79 美金 Koingo Utility Package。所以小梅子現在正在拉客中,歡迎大家參與購買MacHeist的軟體喔 :P

5. 公益大旗:光是上面四個流程,小梅子相信已經是個很棒的行銷活動案了,但 MacHeist 同時再高舉了公益大旗,每次都定了一個高標讓大家攻頂(這個詞好像不是這樣用 ... XD),既可以花不是太貴的錢買到(或換到)一狗票軟體,同時又可以做公益,所以過去兩年真的有超多人響應他們的活動,用公益包裝商業行為還真是不分古今中外 ....

當然這其中也引發了一些問題,包括了某些軟體的序號不適用升級、不是每個參與的軟體開發者都感覺被公平對待、用商業包裝公益的爭議等等,但整體而言,小梅子還是覺得這是一個很成功的行銷活動,特別是在蘋果電腦這個相對小眾的軟體圈內,還可以賣出這麼多套軟體(仔細看看這些軟體名單和贈品名單,雖然都是有市價的,有幾個軟體也真的很不錯,但你知道,也有些軟體其實已經很舊了,雖然當年也是好東西),算是達到「軟體廠商不無小補、公益單位獲贈現金、活動單位賺人氣和利潤、付錢的你我拼個爽字」,四方皆贏,真的很厲害。

其實小梅子看了這次的軟體列表,我最想要買的是:EspressoBoinxTV ... 偏偏都在最後的兩波中啊 ... 很冏

PS : 看起來他們討論區用的軟體應該是 PunBB,這算是英雄所見略同嗎 :P

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