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4/27/2007

「行銷」補充一點點國際書展的舉辦想法

老貓前輩前日寫了一篇文章「台北書展往何處去」,寫了很多非常棒的見解,其中當然也有一些實際執行上面可能無解的問題點,不過依照老貓的輩份所提的這些建議,或許會讓書展基金會更有著力的空間。

小梅子對國際書展也有一些行銷上的建議,老貓也同意書展最重要的參與者之一是「讀者」,所以就行銷角度來看,不管是改設成立專業區,還是針對直銷出版商,要做甚麼樣的行銷配合,可以讓讀者回到書展,而同時讓出版社、主辦單位等也可以同蒙其利,這都應該要回歸到「讀者」這個原點來思考。

一個很簡單的思考方向,直銷業務量大的出版社,當然也是書展的一份子(包括了親子書籍、美術套書、科普叢書、語言教學等等,其實算起來挺多的 ...),很多人(ㄟ,也包括出版社)不喜歡直銷業務在展場到處跑、到處大聲喧嘩,但也有些讀者就是需要這些資訊提供,因此假如可以用一個雙贏的行銷模式來企劃,可能是另一個契機。

例如:
1. 將直銷業務型態的出版社都放在一個專館(我們假設叫 B 館吧),前後出入口隔遠一點,而這個展館是不收門票的,不但不收門票,假如你從最後一個出口出來,還可以得到另外兩館(A , C 館)的門票折價卷,和其他兩館合作攤位的購物折扣!

2. A, C 兩館願意接受購物折扣的出版攤位,必須提供清楚的標示或是一名工讀生位置,讓 B 館的資訊可以從這邊露出,但是不在 A, C 兩館處直接販售,要談相關生意,請回去 B 館。

這是一個很簡單的行銷思考,其中還有很多可以討論的細節,不過方向在於:

a. 讀者:書展本身是需要門票進入,但直銷出版那一塊,門票則是由業者「補貼吸收」,並且提供另兩項折扣,這會讓可以接受(但不見得需要)的讀者,有一個折價取得門票的入口,就算是他原本完全對這些書籍沒興趣,但還是得走一遍 B 館。

b. 業者:透過免費和折價當作吸子,一方面可以帶動人潮,另一方面 A, C 館還是會有展場內的行銷導引,假如 A, C 館內的出版社攤位不願意提供行銷導引,那麼就不會有購物折扣,還需要有比較高的參展費用回補 B 館的門票收入。

類似的方法可以延伸出很多想法,包過 B 館同樣收門票,但是 B 館門票可以現金抵扣館內所有消費等等,今天很多讀者並不是那麼排斥直銷業者,但假如行銷的好,讓讀者覺得自己還是有權力決定點甚麼事情(要不要抵消費之類的),這是可以將不滿降低的一種方向。


另外談到如何讓過去不想來書展的讀者願意出門,除了大師、名嘴這些以外,在週間比較冷門的展期時段,可以大規模的來玩「二手書以物易物」市集,一方面週間本來人就比較少,所以要能透過活動將人帶進來。

1. 規劃一個專區,「定時段、定人流量、定書本數」讓民眾免費帶書進來這一區彼此交換,換不完的書,可以折抵 A, C 館門票費用,而這些換給大會的書,可以均贈給其他地區學校或圖書館,也可以透過其他二手書店來販售,不會影響展期間的秩序。

2. 交換市集會不會影響到展場新書的銷售量?其實是不會的,通常這些愛書惜書的人,書籍購買量就是的大宗,今天有個交換的機會,對很多人來說,其實是環保和交書友的想法,換完了,會繼續進入會場買新的書帶回去,但好的行銷活動想法,會讓這些人走出來,進入到書展會場。

另外像是透過網路等方式,還有更多可以發想的空間,可能和老貓前輩等的關注點不同,小梅子這裡想提供的是從行銷角度來看書展的可能未來發展,也歡迎大家一起來討論 :-)

延伸閱讀
老貓:台北書展往何處去
小梅子:2007 TiBE 台北國際書展三兩事

4/26/2007

「推薦」一本新書 - 電影行銷


這是小梅子的朋友吳佳倫老師最近的新書,從書名就可以得知這是一本談「如何幫電影做行銷」的書,雖然小梅子不在電影產業,但因為工作的關係,這兩年也和一些電影發行公司有過接觸,協助他們在網路上有一些行銷的作法,所以拿到這本書後,馬上翻閱了一遍,真的,假如你在台灣電影產業,或是相關的行銷公關公司,這本書會對你很有幫助。

以我個人的觀點,我覺得台灣其實過去不乏這類的書籍,不管是翻譯書還是本地作者編寫,但這些書通常都有一個通病,就是「將書寫成辭典」,這問題也不是只有藝術類的出版品會這樣,一些行銷和資訊類的書也是如此。

通常講到電影行銷,就會先花 1/3 篇幅介紹電影產業的名詞、歷史,還有一些「經典案例」,然後再花 1/3 篇幅介紹行銷學,講一些理論上的法則,最後,將經典案例分析一遍。

吳佳倫的「電影行銷」這本書不太一樣,這本書是從「訪談實戰」的角度來撰寫的,所以裡面不會花篇幅介紹太多理論(這些你課本上都看的到,幹麼還要花錢再買同樣的資訊),比較多的是從最近十年的電影行銷實例中來闡述怎麼做電影行銷,這也是我喜歡本書的原因之一,不要再告訴我十幾年前的案例了,來點新鮮的吧。

作者本身過去有豐富的雜誌專欄、行銷專案、企劃文宣的整合和寫作能力,所以這本書看的不太有負擔,內容寫法很容易閱讀和吸收,並且採用了訪談筆記的作法,讓電影人自己講他們怎麼做行銷的,好的引導可以讓訪談者表達出真實的經驗分享。

另外書中提及了 SWOT 分析方式,這算是行銷學中常用的方式,不過對於實際在電影產業上的運作,這本書也給了一個很好的方向,其實電影行銷不是電影拍完了才開始做,開拍前就得先做好行銷分析,這不是商業化與否的問題,而是一種對自己和對觀眾的尊重(藝術片也會有藝術片的市場分析呢)。

一部好的電影本來就是如同說故事般的影響人心,假如你已經很會說故事,這本書會幫助你找到更廣大的觀眾,假如你還在學習說故事,這本書會協助你找到你說故事的方向和觀眾在那裡 :-)

定價 280 元,附有一片 DVD 光碟(一些電影片段畫面、聯合行銷廣告實例等),假如你懶得出門買,可以去 興奇網路購物下單,238 元就可以買到 :-)

書林出版社相關資訊

4/25/2007

「推薦」今天關於 Google 的兩件事 Google Maps for Taiwan, Google for MySQL

首先呢,是 Google Maps 終於補了台灣圖資了,配合上 Google My Maps 之後,以後要做個人化主題地圖,實在是簡單到不行啊。

這實在是一個好消息,雖然 UrMap 是台灣很棒的廠商,不過相較於 Google Maps 的簡單,Simple is Beautiful,我實在是喜歡這麼簡單王道的東西啊。

目前 Google Maps for Taiwan 還沒有完整的中文查詢能力,也還沒有Transit 定點導航的功能,不過我想,最遲年底前,這應該都是會上的功能了吧。

另外一個是小八卦,依據官方研發 Blog的消息,Google 說他們一直都是 MySQL的愛用者(嘿,我以前還認為 Google 是不是自己寫了資料庫 .... ),並且為了讓 MySQL 的效能更好,所以他們補修了一部份的程式碼,讓 MySQL 有更好的執行效能。至於到底改了甚麼,怎麼使用,請自行參閱這裡的技術文件

天啊,這實在是一個很美妙又有點危險的事情,美妙的是,我們可以和全球最強的網路搜尋技術公司一起分享他們的技術,危險的是,Google 啊,你會不會管的太多了點 .... :P

4/22/2007

「心情」一直來一直來,從網友分紅扯到公眾議題參與


剛剛看到這篇報導 興奇與PChome祭Web 2.0行銷 要與網友分紅,忽然懂了為甚麼最近一直有一種不協調,卻又說不出的感覺。本來這篇應該要以行銷角度來說,但是,可能還是歸類於心情更好。

幾個星期前,朋友和我說了電子商務平台希望可以借助其他網站的力量,來行銷費販售商品,當然,我知道他們是希望可以讓 OIKOS 生活網有點額外的收入,先謝了這份心意。

不過我想講的不是這個例子,我想談談從參與樂生議題以來的感覺,一種網友(喔,你也可以看成是 Blogger)角度的碎碎念。

這次樂生議題到目前為止,離目標達成還遠的很,不過引起了多元化的參與和更多個體網友的參與是事實,可能也是因為部落客集資登廣告,讓一些人開始對「網友(部落客) 能夠做的事情」開始有了期待。

啊,你們要不要響應一下蘇花高的議題?
甚麼時候也來集資為菸廠發聲?
啊這個那個的 .....


先不論我個人對這些事情的態度(不過,我上一篇寫了只是做我覺得該做的事情,其實我的態度很清楚了 :P)

但是,的確常常在公眾議題上(也包括了公益活動),只要有一點點可能成功的作法,馬上就會有其他組織或是熱心人士依法操兵。別誤會我的意思,小梅子完全沒有不敬的意味,我這兩年接觸了一些單位,我非常清楚目前 NPO/NGO 常有的一種無力感,社會資源分配不均,媒體報導掛一漏萬,因此只要是可以更多對議題或是活動有幫助的作法,沒有一個單位不認真學習,並期待可以成功的。

也因此我們常會看到類似的公益活動或是公眾議題表達方式,但能讓民眾參與的動力卻是越來越少,不說別的,光是名人義賣做公益的金額一年比一年低,學者連署的影響力一次比一次少,大概就可以知道我想表達的焦慮。

但另一方面,最近這一年來,各種「部落格賺錢」的方案一個個推出,從早期的點閱分享佣金的 banner 聯盟,到 Amazon Associates, 博客來 式的推薦分紅,現在最流行的 Google Adsense, 和一狗票模仿的 BloggerAds, Emailcahe 等,或是直接開價給部落客撰寫推薦文的型態,現在連台灣最大的兩家電子商務網站也推出了分紅計畫,我相信,參與的部落客和網友數將會越來越多,而新的提供者也會越來越多。

同樣都是「一直來 一直來」,怎麼一邊是倍數般的網友和站長加入,而另一邊卻是倍數般的不受青睞?

有人說,這是一種趨勢,賺錢嘛,誰不喜歡呢?小梅子覺得差別不只是在於有沒有「賺錢」這件事,你覺得呢?

晚了,來不及寫完這篇,我會儘快補完我的後半段文章,假如有人願意一起分享這個話題,歡迎先說說你的看法 :-)

4/19/2007

「推薦」Live Comedy Club Taipei 在五月

小梅子大概在一兩個月前看到南宮博士提到,他們在台北將會有一個「Live Comedy Club 」的計畫,當時嚇了我一跳,我知道台灣有很多優秀的劇場表演人才,也不乏幽默喜劇高手,但這是 Live Comedy 哩,我好擔心會看到如同吳宗憲式的表演。

在我的認知中,Live Comedy 有點像是台灣的相聲表演,不過和現場觀眾的互動更為直接,通常會有幾個主題,但是發揮的空間完全取決於當下觀眾的互動回應。

所以好的 Live Comedy 不只是會損人、講些情色笑話、或是猛罵出糗政客,幽默的 Live Comedy 會從自己身上和周遭生活找樂子來表演,會讓現場觀眾覺得自己被注意(有點玄,但是你可能懂我的意思),有時候,在這些搞笑橋段中,你還真的可以領悟到一些人生真諦呢。

一個只會講情色笑話或是只會罵人的表演者,不能算是 Live Comedy 的真正演出。

假如你還是搞不太懂我說的 Live Comedy 到底是甚麼鬼,有一部老電影「隨身變」倒是值得一看,裡面的 Eddie Murply 有兩幕 Pub 精彩的 Live Comedy ,第一幕的脫口秀主持人以取笑台下觀眾外貌當作搞笑重點,這也是很多 Live Comedy 主持人最常做的事,因為這最簡單,但在 Live 的世界中,觀眾會和你互動,第二幕 Eddie Murply 的回擊就是一個反諷式的註解。

在小梅子印象中,以前的黃金拍檔初期有比較多這樣的橋段表演,現在的單飛比較紅也有點這樣的意味在喔。

亂扯了半天,假如你住台北,想看看所謂 Live Comedy 到底好不好笑,是不是和你想的一樣,那麼你可以多注意這個網站

喜劇俱樂部

這就是我看到南宮博士推薦的那個 Live Comedy Club Taipei 的東西,聽說在五月會正式開幕,不過目前喜劇俱樂部上的新年短片不是很好笑,加油啊。

4/16/2007

「心情」只是做我覺得該做的事情


樂生療養院 生命延續
關於樂生療養院

太多的情緒和想法在裡面,也有太多的對立衝突在背後,還有太多不得不為的矯情表象

凌晨一點的這個時候

我只想說

親愛的

我只是做我覺得該做的事情

在這個我愛的地土

4/13/2007

「推薦」樂生地圖 讓大家知道新莊附近的美

歡迎使用下面的語法,就可以將這個美麗的小貼紙放到你的網站、部落,或是任何可以置放的網頁空間,讓更多人有機會認識新莊樂生的美。