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9/09/2003

「報導」1,800台 webcam,4 天搶光光!


1,800台 webcam,4 天搶光光!
這是另一個訪問,2003 年九月的 e天下採訪文章,這個照片我覺得自己被拍的很俏皮,呵呵。

按地址尋找網路賣家「小梅子」的辦公室,電梯門一開,映入眼簾竟然是「梅苓全人音樂」。正當以為找錯地方,接待小姐指向轉角的小房間,電腦桌旁堆滿宅配通塑膠袋......。這才知道,本名梅驊的「小梅子」,正是知名打擊樂教育機構創辦人梅苓的弟弟。

很難想像,在這個向姊姊借用的2坪克難小空間,「小梅子」曾創下10天內1,000台隨身碟搶購潮、4天狂賣1,800台web cam的紀錄。

「小梅子」,對一般人來說或許很陌生,但在網路上的蘋果電腦討論群組中,卻有「教主」般的權威地位。民國59年次的梅驊,在蘋果電腦的經銷公司當過業務和客服部主任,也曾在遊戲廠商昱泉多媒體擔任網路技術總監。2年前,他離開資訊業後,開始將網路拍賣當作正職經營,在自己的「OIKOS生活網」社群網站、eBay和Yahoo!奇摩拍賣都有店,主要賣與蘋果電腦相容的資訊週邊產品。目前,平均1個月的營業額約新台幣60萬元,毛利約2成。

篤信基督教的「小梅子」說,他的網路拍賣理念,是讓多數人都能分享合理化的利潤。這2年,他還不收任何費用,義務幫原住民在網路上賣水蜜桃。

為了讓網友享受低價、自己也能獲利,「小梅子」會透過管道,尋找大公司在台灣的上游代工廠商親自切貨。以他在8月引起搶購熱潮的199元webcam為例,就是直接找代工廠,談下1,800台的存貨,成本自然遠低於一般廠商進價。「市價500元以上,光華商場賣350~400元,連廠商都覺得怎麼算我都至少賠20元!」他得意地說。

「小梅子」認為,在媒體的炒作下,大家都一窩蜂想在網路上拍賣或開店,卻很少人注意到,無論是訂價、寄送的背後,都大有學問。比如說,根據早期學到的教訓,他統一將運費定在100元,採用隔天就能送到的宅配通寄送;差額他自行調整吸收,避免買家為了運費或遲遲收不到貨品而橫生糾紛。碰到顧客不滿意的情形,他也二話不說接受退貨。「用不著為了幾百元,壞了自己的招牌!」

難道不怕高運費嚇跑顧客?「剛好相反!一個隨身碟或一台webcam才199元,所以精打細算的買家,都會呼朋引伴一次買個4、5個來分攤運費,反而增加我的業績,」這就是「小梅子」的逆向思考。

從資訊業離開,「小梅子」已經從一個上班族,變成網路拍賣創業有成的小老闆!(伊芸)

撰文-林宏達‧伊芸‧張漢宜
攝影-周致‧邱如仁
2003年9月 e天下雜誌

7/19/2003

「報導」小梅子的網路拍賣傳奇 10 秒賣掉100 個隨身碟


jacob_chinatimes
別懷疑!這是「麥克狗」小梅子在eBay台灣拍賣網站上創下的紀錄,也為他自己締造一個月七十萬營業額的榮景!

今年3月,網路SOHO族小梅子以199元的價格拍賣32MB的隨身碟,立即造成大轟動,連續10天,他賣了1千個隨身碟,都是在一瞬間被搶購一空。而之前一星期他也以399元的價格,拍賣了全世界最便宜的百萬畫素數位相機,有些網友還因為沒有買到,對他頗有微詞。


●兩個奇蹟 建立極佳信用

小梅子說,這是廠商的庫存尾,賣完了就沒了。eBay上的購買力讓他有點驚訝,只要找到最新、最特別、價位最漂亮的東西,拍賣速度就很驚人。而他也藉著這兩次拍賣,確立自己的「風評」,讓網友知道自己是個有實力、有信用的網路賣家。下一步他將推出2萬元以下的日本著名品牌迷你DV,目前這個機種在台灣售價超過2萬5千元。

小梅子說,之所以踏上網路創業的路,是因為他的第一份工作,就是在MAC 經銷商那兒上班,隔年由於對於網路的濃厚興趣,成立了「小梅子的家」個人網站,和網友分享、討論關於蘋果電腦的種種。

1999 年第四季時,小梅子在eBay上買東西,並設立了以蘋果電腦與週邊商品團購為主的網站:oikos(希臘字、家人/居家環境),取這個名字的意思是希望和網友的互動關係有如家人般的良好。而除了團購外,網站上也提供8-12項商品的優惠價格,多數為蘋果電腦的週邊或精品,此外,還有樂器和兒童產品。

●與網友真誠互動 分享利益

小梅子說,在oikeo網站上販售的三大項商品,都是他較為熟悉、有興趣的東西,蘋果週邊、精品不用說;樂器是因為姊姊在教兒童打擊樂;而兒童用品則是因為第一個女兒出生,給了他靈感。此外,他不但提供園地讓網友賣二手商品,也免費幫別人賣東西,如原住民司馬庫斯的水蜜桃,在oikos上即有不錯的銷售成績。

2001年,小梅子辭去工作,專心經營oikeo。小梅子說,這個網站雖然是一個養活家人的工具,但他希望它不僅是個營利的網站,更能藉者經營一個社群,與蘋果迷互享利益的園地。

因此網站會員(加入會員不收費),可以獲得便宜的團購商品,而網友所購買的東西,小梅子都會先測試,因此幾乎超過九成的商品都有測試報告,以確認網友買到的貨品品質。其次,因為有許多的產品教學報告,都只有英文或外語,所以有時候還會提供中文化的軟體。幾乎每個月,網站會員間還會辦網聚,從虛擬互動到實體相識,增進彼此的友誼。

●以專業開創個人獨特性

小梅子表示,oikos每個月差不多有300個到400個會員,每月的營業額約30萬元;自從在eBay拍賣網站上拍賣後,幾乎每個月都增加100名新客人,而營業額也擴大到40-70萬間,目前他每個月的平均收入約6萬元上下。

小梅子說,不要以為電子商務市場很大、SOHO族很自由、加入的門檻不高,就輕易的投入,事實上它是一個累人的工作,每天工作平均高達14小時。而對於自己所經營販售的產品,也必須要有專業知識、切貨的人脈,才能夠建立自己的獨特性。他謙稱自己算不上網路創業家,作為網路SOHO族,最大的收穫,是交了不少的朋友。

2003.07.19  中國時報
小梅子的網路拍賣傳奇 10秒賣掉100個隨身碟
◎文/馮景青