www.flickr.com

2/05/2007

「雜唸」2007 TiBE 台北國際書展三兩事


YoYo Man 的原力充斥會場


講起小梅子和 TIBE 台北國際書展的淵源,得回朔到 6,7年前,當時我幾乎獨立完成了書香網的製作,不過那是另一個故事,不是小梅子今天要說的,我想說說 2007 年參觀書展的感受。

今年大會主題是「閱讀,幸福的海洋」,也聽說有不少國內外知名大師來台演說和新書發表,我想這對許多愛書人來說,都是不想錯過的好機會,但是從參觀者的角度來看,明年,我卻不想再來了。

從第一天的活動開始,我收到了出版社好友傳遞的記者會邀請函,不過人到了現場,卻怎麼也進不去,無妨,擇日再來。

星期六再去了書展,這次是為了朱經武博士的演講、趙廣超先生的座談會而去,這兩場活動本身規劃、場地和主題都不錯,可惜當天沒有人力錄音,不然透過網路 podcasting 就可以做到二次行銷的目的。

其實出版業每年都會有許多場的新書發表會、作者簽名會、網友讀書會等,目的之一就是為了行銷書籍,不過現場能影響的人實屬有限,假如可以開始善用現場錄音,用聲音來搭配原本平面的文字宣傳,其實也是另一種簡單的跨媒體行銷。

今年書展的國際書區其實滿有特色的,從主推的俄羅斯國家館,到眾多場次不同領域的演講,若是有時間好好的先選擇要參加哪些場次的活動,那麼的確是不錯,可惜官方網站雖然詳列了所有活動訊息,卻沒有任何查詢的功能,在轉換地點和時間的表單下,讓人失去了最重要【商品】觀看動力 - 活動訊息。

活動訊息應該要透過各種可能的方式讓更多人容易查詢和流傳,才會有更大的連鎖效應,例如這次聯合集團使用kijiji 網站發佈演講訊息(對,小梅子在 kijiji 上班沒錯),透過研究單位寄發電子報,在短時間內帶來了不少報名人數。

很多人都以為網站做好了,內容放上了,自然就會有人觀看,但假如沒有夠好的宣傳和行銷點,流量和曝光是不會從天上掉下來的。公關和活動的運用,甚至是其他廣告的採買是可以使用的方法和工具,但是善用免費提供訊息發佈的網站曝光,也是個不錯的行銷方式。

星期天帶小孩去了展三館,更是一整個失望。

從入門就開始不斷的和迎面而來的直銷人員說謝謝再見,一個走廊還沒走一半,兩邊遞上來懇求留資料的回函卡就沒有停過,整個展場吵雜的不得了,這就是童書館嗎?看起來像是走道更狹窄的大潤發賣場外圍。

有迪士尼美語、吉得堡電腦教學、幼福、YoYo Man 等,所有你在賣場外圍會看到的直傳銷童書業者這邊都有,連小天下都免不了在這個大染缸中。

可以在大潤發就看到的傳直銷,我幹嘛花錢買門票進來看?今年不小心被奇幻體驗館文宣騙進來的家長,明年大概都不會再來了,雖然還是有一些不錯的進口與國產教具和書籍,但同樣被直銷人員親切的笑臉擋在後面。大多數的家長在裡面停留的時間都不會太久,反而是最邊邊的休息區和 DIY 區有一些真正的人潮。

這樣滿街叫賣的行銷方式業績會好嗎?可能還不如去寶貝家庭親子網的討論區做置入性行銷來的有實效。

其實從一館、二館到三館,看似參展單位不斷增加,但是業界普遍覺得書展的人氣越來越少(當然,書籍購買量也下降,除了二館以外),我覺得與其抱怨整體讀書風氣的下滑,應該要先從自己的行銷方式檢討,而書展單位也默許這種傳直銷的商展狀況年復一年,當然會讓想去逛書展的累積閱讀人口不斷減少。

Google 已經大張旗鼓的進入出版領域合作,不管出版社怎麼看待,市場大變動是可見的趨勢,而現在網路書店不管是博客來還是興奇購物書城(Yahoo 購物中心)的折扣數也都已經很不錯了,羽毛aNobii更是許多網友常去的書籍分享網站,假如透過書展主題,配合展前行銷,和持續的【長】態行銷方式,應該對出版社的銷售會更有幫助,老實說,我們最不缺乏的,就是一個如同大拜拜外掛大叫賣的書展會場。

延伸閱讀:
老貓:這個書展對出版人實在不友善
Taiwan.CNET:本地出版商對Google圖書搜尋又愛又怕
Mr6:驚見台灣最資深的專業播客

沒有留言: