「報導」小梅子的網路拍賣傳奇 10 秒賣掉100 個隨身碟
7/19/2003
jacob_chinatimes
今年3月，網路SOHO族小梅子以199元的價格拍賣32MB的隨身碟，立即造成大轟動，連續10天，他賣了1千個隨身碟，都是在一瞬間被搶購一空。而之前一星期他也以399元的價格，拍賣了全世界最便宜的百萬畫素數位相機，有些網友還因為沒有買到，對他頗有微詞。
●兩個奇蹟 建立極佳信用
小梅子說，這是廠商的庫存尾，賣完了就沒了。eBay上的購買力讓他有點驚訝，只要找到最新、最特別、價位最漂亮的東西，拍賣速度就很驚人。而他也藉著這兩次拍賣，確立自己的「風評」，讓網友知道自己是個有實力、有信用的網路賣家。下一步他將推出2萬元以下的日本著名品牌迷你DV，目前這個機種在台灣售價超過2萬5千元。
小梅子說，之所以踏上網路創業的路，是因為他的第一份工作，就是在MAC 經銷商那兒上班，隔年由於對於網路的濃厚興趣，成立了「小梅子的家」個人網站，和網友分享、討論關於蘋果電腦的種種。
1999 年第四季時，小梅子在eBay上買東西，並設立了以蘋果電腦與週邊商品團購為主的網站：oikos(希臘字、家人/居家環境)，取這個名字的意思是希望和網友的互動關係有如家人般的良好。而除了團購外，網站上也提供8-12項商品的優惠價格，多數為蘋果電腦的週邊或精品，此外，還有樂器和兒童產品。
●與網友真誠互動 分享利益
小梅子說，在oikeo網站上販售的三大項商品，都是他較為熟悉、有興趣的東西，蘋果週邊、精品不用說；樂器是因為姊姊在教兒童打擊樂；而兒童用品則是因為第一個女兒出生，給了他靈感。此外，他不但提供園地讓網友賣二手商品，也免費幫別人賣東西，如原住民司馬庫斯的水蜜桃，在oikos上即有不錯的銷售成績。
2001年，小梅子辭去工作，專心經營oikeo。小梅子說，這個網站雖然是一個養活家人的工具，但他希望它不僅是個營利的網站，更能藉者經營一個社群，與蘋果迷互享利益的園地。
因此網站會員（加入會員不收費），可以獲得便宜的團購商品，而網友所購買的東西，小梅子都會先測試，因此幾乎超過九成的商品都有測試報告，以確認網友買到的貨品品質。其次，因為有許多的產品教學報告，都只有英文或外語，所以有時候還會提供中文化的軟體。幾乎每個月，網站會員間還會辦網聚，從虛擬互動到實體相識，增進彼此的友誼。
●以專業開創個人獨特性
小梅子表示，oikos每個月差不多有300個到400個會員，每月的營業額約30萬元；自從在eBay拍賣網站上拍賣後，幾乎每個月都增加100名新客人，而營業額也擴大到40-70萬間，目前他每個月的平均收入約6萬元上下。
小梅子說，不要以為電子商務市場很大、SOHO族很自由、加入的門檻不高，就輕易的投入，事實上它是一個累人的工作，每天工作平均高達14小時。而對於自己所經營販售的產品，也必須要有專業知識、切貨的人脈，才能夠建立自己的獨特性。他謙稱自己算不上網路創業家，作為網路SOHO族，最大的收穫，是交了不少的朋友。
2003.07.19 中國時報
小梅子的網路拍賣傳奇 10秒賣掉100個隨身碟
◎文/馮景青
Posted by 小梅子 02:53
1 意見:
- At 5/25/2009 5:04 PM Anonymous said...
-
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