老貓前輩前日寫了一篇文章 「台北書展往何處去」 ，寫了很多非常棒的見解，其中當然也有一些實際執行上面可能無解的問題點，不過依照老貓的輩份所提的這些建議，或許會讓書展基金會更有著力的空間。 小梅子對國際書展也有一些行銷上的建議，老貓也同意書展最重要的參與者之一是「讀者」，所以就行銷角度來看，不管是改設成立專業區，還是針對直銷出版商，要做甚麼樣的行銷配合，可以讓讀者回到書展，而同時讓出版社、主辦單位等也可以同蒙其利，這都應該要回歸到「讀者」這個原點來思考。 一個很簡單的思考方向，直銷業務量大的出版社，當然也是書展的一份子（包括了親子書籍、美術套書、科普叢書、語言教學等等，其實算起來挺多的 ...)，很多人（ㄟ，也包括出版社）不喜歡直銷業務在展場到處跑、到處大聲喧嘩，但也有些讀者就是需要這些資訊提供，因此假如可以用一個雙贏的行銷模式來企劃，可能是另一個契機。 例如： 1. 將直銷業務型態的出版社都放在一個專館（我們假設叫 B 館吧），前後出入口隔遠一點，而這個展館是不收門票的，不但不收門票，假如你從最後一個出口出來，還可以得到另外兩館（A , C 館）的門票折價卷，和其他兩館合作攤位的購物折扣！ 2. A, C 兩館願意接受購物折扣的出版攤位，必須提供清楚的標示或是一名工讀生位置，讓 B 館的資訊可以從這邊露出，但是不在 A, C 兩館處直接販售，要談相關生意，請回去 B 館。 這是一個很簡單的行銷思考，其中還有很多可以討論的細節，不過方向在於： a. 讀者：書展本身是需要門票進入，但直銷出版那一塊，門票則是由業者「補貼吸收」，並且提供另兩項折扣，這會讓可以接受（但不見得需要）的讀者，有一個折價取得門票的入口，就算是他原本完全對這些書籍沒興趣，但還是得走一遍 B 館。 b. 業者：透過免費和折價當作吸子，一方面可以帶動人潮，另一方面 A, C 館還是會有展場內的行銷導引，假如 A, C 館內的出版社攤位不願意提供行銷導引，那麼就不會有購物折扣，還需要有比較高的參展費用回補 B 館的門票收入。 類似的方法可以延伸出很多想法，包過 B 館同樣收門票，但是 B 館門票可以現金抵扣館內所有消費等等，今天很多讀者並不是那麼排斥直銷業者，但假如行銷的好，讓讀者覺得自己還是有權力決定點甚麼事情（要不要抵消費之類的），這是可以將不滿降低的一種方向。 另外談到如何讓過去不想來書展的讀者願意...