1,800台 webcam,4 天搶光光! 這是另一個訪問,2003 年九月的 e天下採訪文章,這個照片我覺得自己被拍的很俏皮,呵呵。 按地址尋找網路賣家「小梅子」的辦公室,電梯門一開,映入眼簾竟然是「梅苓全人音樂」。正當以為找錯地方,接待小姐指向轉角的小房間,電腦桌旁堆滿宅配通塑膠袋......。這才知道,本名梅驊的「小梅子」,正是知名打擊樂教育機構創辦人梅苓的弟弟。 很難想像,在這個向姊姊借用的2坪克難小空間,「小梅子」曾創下10天內1,000台隨身碟搶購潮、4天狂賣1,800台web cam的紀錄。 「小梅子」,對一般人來說或許很陌生,但在網路上的蘋果電腦討論群組中,卻有「教主」般的權威地位。民國59年次的梅驊,在蘋果電腦的經銷公司當過業務和客服部主任,也曾在遊戲廠商昱泉多媒體擔任網路技術總監。2年前,他離開資訊業後,開始將網路拍賣當作正職經營,在自己的「OIKOS生活網」社群網站、eBay和Yahoo!奇摩拍賣都有店,主要賣與蘋果電腦相容的資訊週邊產品。目前,平均1個月的營業額約新台幣60萬元,毛利約2成。 篤信基督教的「小梅子」說,他的網路拍賣理念,是讓多數人都能分享合理化的利潤。這2年,他還不收任何費用,義務幫原住民在網路上賣水蜜桃。 為了讓網友享受低價、自己也能獲利,「小梅子」會透過管道,尋找大公司在台灣的上游代工廠商親自切貨。以他在8月引起搶購熱潮的199元webcam為例,就是直接找代工廠,談下1,800台的存貨,成本自然遠低於一般廠商進價。「市價500元以上,光華商場賣350~400元,連廠商都覺得怎麼算我都至少賠20元!」他得意地說。 「小梅子」認為,在媒體的炒作下,大家都一窩蜂想在網路上拍賣或開店,卻很少人注意到,無論是訂價、寄送的背後,都大有學問。比如說,根據早期學到的教訓,他統一將運費定在100元,採用隔天就能送到的宅配通寄送;差額他自行調整吸收,避免買家為了運費或遲遲收不到貨品而橫生糾紛。碰到顧客不滿意的情形,他也二話不說接受退貨。「用不著為了幾百元,壞了自己的招牌!」 難道不怕高運費嚇跑顧客?「剛好相反!一個隨身碟或一台webcam才199元,所以精打細算的買家,都會呼朋引伴一次買個4、5個來分攤運費,反而增加我的業績,」這就是「小梅子」的逆向思考。 從資訊業離開,「小梅子」已經從一個上班族,變成網路拍賣創業有成的小老...